मुख्य लक्षित दर्शक: मैक्सिकन छोटे और मध्यम आकार के किसान (मुख्य रूप से मक्का, गेहूं और गन्ना उगाने वाले), कृषि सहकारी समितियां, और कृषि मशीनरी पट्टेदार;
उत्पाद की स्थिति: उच्च लागत-प्रभावशीलता, बहुमुखी प्रतिभा और मजबूत मौसम प्रतिरोध के साथ एक मध्यम आकार का ट्रैक्टर (50 - 120 हॉर्स पावर), जो मेक्सिको में मैदानी इलाकों और पहाड़ों जैसे विविध कृषि क्षेत्रों के लिए उपयुक्त है।
(1) उत्पाद रणनीति
अनुकूलित मॉडल: मेक्सिको में गन्ने और मकई की खेती की विशेषताओं को लक्षित करते हुए, हमने गन्ना कटर और मकई सीडर्स से सुसज्जित विशेष मॉडल लॉन्च किए हैं; 35 डिग्री से ऊपर के स्थानीय उच्च तापमान वाले कामकाजी वातावरण के अनुकूल ट्रैक्टर कूलिंग सिस्टम को अनुकूलित करें।
एक्सेसरीज़ का स्थानीयकरण: टायर, फिल्टर, इंजन पार्ट्स इत्यादि जैसे कमजोर हिस्सों को स्टोर करने के लिए मेक्सिको में एक एक्सेसरी गोदाम स्थापित करें, यह सुनिश्चित करते हुए कि रखरखाव चक्र 48 घंटे से अधिक न हो।
तकनीकी उन्नयन: ईंधन बचत प्रणाली से सुसज्जित (स्थानीय प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ईंधन की खपत 20% कम), स्पेनिश भाषा के बुद्धिमान नियंत्रण कक्ष से सुसज्जित, जो ऑपरेटिंग सीमा को कम करता है।
(2) मूल्य रणनीति
स्तरीय मूल्य निर्धारण: मूल 50 हॉर्स पावर मॉडल की कीमत $18000 से $22000 (यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांडों की तुलना में 30% कम) है, जबकि विभिन्न किसानों के बजट को पूरा करने के लिए उच्च अंत 120 हॉर्स पावर मॉडल की कीमत $ 35000 से $ 40000 है।
वित्तीय सहायता: 30% डाउन पेमेंट, 24 किश्तों में ब्याज मुक्त ऋण योजना शुरू करने के लिए मेक्सिको में स्थानीय बैंकों के साथ सहयोग करें; कृषि सहकारी समितियों के लिए, हम थोक खरीद पर 10% की छूट प्रदान करते हैं।
रेंटल पैकेज: स्थानीय रेंटल प्रदाताओं के साथ मिलकर "काम के घंटों के हिसाब से रेंटल" सेवा शुरू करें, जिसका मासिक किराया कम से कम $800 होगा, जिससे छोटे और मध्यम आकार के किसानों के लिए उपयोग की सीमा कम हो जाएगी।
(3) चैनल रणनीति
ऑफ़लाइन वितरण: उत्तरी कृषि क्षेत्र और दक्षिणी गन्ना रोपण क्षेत्र को कवर करते हुए मेक्सिको सिटी, ग्वाडलाजारा और मॉन्टेरी जैसे कृषि प्रमुख शहरों में 10 ब्रांड वितरक स्थापित करें; डीलर स्टोर उत्पाद अनुभव क्षेत्रों और मरम्मत सेवा स्टेशनों से सुसज्जित हैं।
ऑनलाइन प्रचार: फेसबुक, यूट्यूब, टिकटॉक आदि जैसे मुख्यधारा के मैक्सिकन सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर ट्रैक्टर संचालन वीडियो (जैसे गन्ने की कटाई और मकई बुआई के दृश्य) पोस्ट करें; एक स्पैनिश ब्रांड आधिकारिक वेबसाइट बनाएं, जो उत्पाद पैरामीटर क्वेरी और ऑनलाइन पूछताछ फ़ंक्शन प्रदान करती है।
कृषि प्रदर्शनी: मेक्सिको में एक्सपो एग्रो एलिमेंटलिया में भाग लें, एक उत्पाद परीक्षण ड्राइव क्षेत्र स्थापित करें, और किसानों को साइट पर ट्रैक्टर के परिचालन प्रदर्शन का अनुभव करने के लिए आमंत्रित करें।
(4) प्रमोशन रणनीति
उद्घाटन प्रोत्साहन: एक नए डीलर स्टोर के उद्घाटन की अवधि के दौरान, ट्रैक्टर खरीदने पर $500 का कृषि उपकरण (जैसे हल, हैरो और सीडर) का उपहार दिया जाएगा, साथ ही मुफ्त प्रथम रखरखाव सेवाएं भी दी जाएंगी।
खेती के व्यस्त मौसम के दौरान छूट: मेक्सिको में मकई रोपण के मौसम (मार्च मई) और गन्ने की कटाई के मौसम (अगले वर्ष नवंबर मार्च) के दौरान, "कृषि मशीनरी खरीदें और ईंधन कार्ड प्राप्त करें" प्रचार शुरू किया जाएगा, जिसमें उपहार के रूप में $1000 तक के ईंधन कार्ड की पेशकश की जाएगी।
मौखिक विपणन: मेक्सिको में स्थानीय कृषि ब्लॉगर्स और किसानों को ब्रांड एंबेसडर बनने के लिए भर्ती करें, वास्तविक उपयोगकर्ता अनुभव वीडियो जारी करें, और मासिक मुफ्त प्रतिस्थापन हिस्से या नकद पुरस्कार प्रदान करें।
ट्रैक्टर के लिए प्रारंभिक तैयारी (1-3 महीने): मेक्सिको में स्थानीय मॉडलों के अनुसंधान और विकास को पूरा करें, स्थानीय बैंकों और वितरकों के साथ सहयोग समझौतों पर हस्ताक्षर करें, और एक स्पेनिश ऑनलाइन मार्केटिंग प्लेटफॉर्म का निर्माण करें।
ट्रैक्टर बाज़ार लॉन्च (4-6 महीने): पहले 5 डीलर स्टोर खोलें, मेक्सिको अंतर्राष्ट्रीय कृषि प्रदर्शनी में भाग लें, और साथ ही सोशल मीडिया प्रचार सामग्री लॉन्च करें।
ट्रैक्टर बाजार का विस्तार (7-12 महीने): 5 नए डीलर जोड़ें, लीजिंग सेवाएं और वित्तीय ऋण योजनाएं शुरू करें, और एक ब्रांड एंबेसडर कार्यक्रम शुरू करें; बिक्री उपरांत डेटा के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को अनुकूलित करें।
बिक्री और सेवा के बाद ट्रैक्टर
प्रशिक्षण सेवाएँ: ट्रैक्टर ड्राइविंग, रखरखाव और सरल समस्या निवारण को कवर करते हुए डीलरों और किसानों के लिए स्पेनिश भाषा संचालन प्रशिक्षण प्रदान करें।
बिक्री के बाद की प्रतिक्रिया: 24 घंटे की स्पेनिश ग्राहक सेवा हॉटलाइन स्थापित करें, और मेक्सिको के भीतर मरम्मत के लिए खराबी की सूचना मिलने के बाद, रखरखाव कर्मी 48 घंटों के भीतर साइट पर सेवा प्रदान करेंगे।
ग्राहक अनुवर्ती कार्रवाई: उपयोग प्रतिक्रिया एकत्र करने और सामान्य मुद्दों के लिए उत्पाद डिजाइन को अनुकूलित करने के लिए खरीदने वाले उपयोगकर्ताओं के साथ त्रैमासिक फोन अनुवर्ती कार्रवाई करें।
